Tips

....de har tid när man ringer ett kallt samtal? ☎️⁠

Jag får ofta höra "Det går inte att boka möten genom kalla samtal"⁠.
⁠
Ok, det kan ha blivit lite svårare på senare tid, men absolut inte omöjligt.⁠
⁠
Har du uteslutit följande vanliga misstag?⁠

Att säljare kommer i kontakt med kunder på olika sätt är känt och självklart. Men att kunden är i olika stadier av sin beslutsprocess är säljaren inte alltid medveten om. ⁠
⁠
Ofta missar vi viktig information eller att genomföra viktiga aktiviteter pga detta. Var kunden är i sin beslutsprocess styr vad säljaren behöver göra eller tänka på.⁠

...kanske eller kanske inte. När kunder köper produkter och tjänster är det inte ovanligt att de utvärderar flera tänkbara leverantörer. Vem har störst chans att få affären?⁠

Det kan hända att du kommer in i ett skede där kunden redan för diskussioner med en annan leverantör. Er konkurrent har byggt relationer med kunden. Kunden utvärderar leverantörer enligt för dem viktiga beslutskriterier.⁠
⁠
Vad gör du?⁠ 🤔⁠

För 20 år sedan, i början av min säljkarriär, kom jag tillbaka till kontoret efter ett möte med en ny potentiell kund.⁠..

När vi talar om affärsmöten så talar vi mest om vikten av att göra ett gott första intryck. Man skall vara i tid, rätt klädd, ta i hand etc.⁠
⁠
Det talas dock sällan om det sista intrycket vi ger när vi lämnar kunden.⁠

Brukar du ofta ge allt i det du håller på med, eller går du mest med handbromsen i för säkerhets skull? Att ge allt kräver inte alltid så mycket styrka och mod. Det kräver bara att du blir medveten om vad som håller dig tillbaka.

Hur får jag fler avslut?⁠
⁠
Det finns inga genvägar. För att få fler avslut behöver du känna till och använda dig av några ”grundregler” inom försäljning.⁠

1. Varför skall kunden träffa dig?⁠
2. Varför skulle kunden vilja ha en offert?⁠
3. Varför skall kunden köpa nu?⁠