Säljdriv Blog

Motivation

"Å så säger säljexperterna att man skall vara optimist för att det säljs mer!⁠"

optimist

Det är grått! Det är trist! Det rapporteras om sjukdom, våld och annat elände i media varje dag!⁠ Å så säger säljexperterna att man skall vara optimist för att det säljs mer!⁠

Ja, det vi ser och det vi hör runt omkring oss kan påverka vår mentala status. Vår mentala status påverkar vår motivation, vårt sätt att kommunicera, vår förmåga att vara kreativa och lösningsorienterade.⁠

Två korta tips för positiv mental omprogrammering 💭⁠
1. Gör något för någon annan. T ex hjälp någon eller ge någon anna…

Läs mer…

"You´re not gonna get kissed on the sideline!" ⁠

startupday

Kom in i matchen!⁠
Ta kontakt med den där stora kunden!⁠
Ring det där samtalet!⁠
Följ upp den där offerten!⁠
Gå på avslut!⁠
Ring upp den missnöjda kunden!⁠

Många undviker det okända, det är mänskligt men onödigt.⁠

Vad är det värsta som kan hända?⁠

Kör hårt! 👊⁠

Läs mer…

3 saker som håller dig tillbaka!

100%

Brukar du ofta ge allt i det du håller på med, eller går du mest med handbromsen i för säkerhets skull? Att ge allt kräver inte alltid så mycket styrka och mod. Det kräver bara att du blir medveten om vad som håller dig tillbaka.

Vi har gäster hemma. Efter en god middag uppstår spontandisco i köket. Organisatör och pådrivare är min dotter Nellie 7 år. Jag startar en av hennes favoritlåtar, Icona pop med "I love it". Hon börjar inte bara dansa, hon börjar hoppa och fara som en duracellkanin med …

Läs mer…

Vad händer i din hjärna när kunden du offererat inte svarar?⁠

Magnus 2

”De vill nog inte köpa!”⁠
”De har nog valt någon annan!”⁠
”Tänk om kunden tycker att jag är påstridig!”⁠

Osäkerhet kan leda till oro. Oro kan leda till rädsla. Rädsla kan leda till kamp eller flykt. ⁠

Tänk om anledningen till att kunden inte svarar är någon av följande:⁠
· Kunden har blivit sjuk.⁠
· Kunden är på semester.⁠
· Kunden har blivit tvungen att prioritera andra uppgifter före din offert.⁠

Tänk om du missar affären bara på grund av att du inte vågar följa upp!⁠

Tänk om! Kontakta kunden igen!…

Läs mer…

Vad gör man när inget händer?⁠

inget händer

Ibland känns det som en affär har gått i stå.⁠ Beslutsfattaren svarar inte i telefon eller på mail. Ringer inte upp när du lämnar meddelande.⁠ (Visst, jag håller med, för det egna varumärkets skull borde de göra det även om de inte har fattat något beslut eller fattat ett, för din del, negativt beslut. Men det är annan diskussion).⁠

I de lite större affärerna är det vanligt att andra personer är inblandade. Detta kan vara tekniker, projektledare, användare etc. Som inte är ytterst beslutsfattand…

Läs mer…

Likvidatorns drivkraft – 3 steg till ökad motivation på jobbet⁠

likvidator

Likvidator! Ordet klingar ju inte direkt positivt. Likvidera, döda, avsluta.⁠

Glädje och framtidstro är inte de första ord man sammankopplar ordet likvidator med.⁠

I samband med en utbildning träffade jag en man som arbetar som likvidator och konkursförvaltare. Han berättade att hans arbete bland annat består i att avveckla verksamheter samt att förvalta konkurser.⁠

Att avveckla kan väl inte vara någon rolig eller intressant uppgift?⁠ Att förvalta en konkurs låter i mina öron inte särskilt inspi…

Läs mer…

Är du vilse i skogen?⁠

Magnus

Min son är vid detta tillfälle 4 år gammal. Han kommer in i vardagsrummet får syn på vasaloppsåkarna på TV och utbrister "Pappa titta dom är vilse i skogen!!!"⁠

Är du vilse i en skog av alla uppgifter du har att göra?⁠
Prioriterar du att:⁠
- Svara på mailet från den befintliga kunden?⁠
- Registrera den lilla ordern från den trogna kunden?⁠
- Svara på mailet från någon student som bara är intresserad av er teknik?⁠

För de flesta verksamheter väntar den där stora affären någonstans ute i skogen men vi…

Läs mer…

Säljkalendern 3 December


Vad händer i din hjärna när kunden du offererat inte svarar?
”De vill nog inte köpa!”
”De har nog valt någon annan!”
”Tänk om kunden tycker att jag är påstridig!”

Osäkerhet kan leda till oro. Oro kan leda till rädsla. Rädsla kan leda till kamp eller flykt. (Samma ”system” i hjärnan)*

Tänk om anledningen till att kunden inte svarar är någon av följande:
· Kunden har blivit sjuk.
· Kunden är på semester.
· Kunden har blivit tvungen att prioritera andra uppgifter före din offert.

Tänk om du missar affären…

Läs mer…

Säljkalendern 2 December

Det är bara ett beslut som fattas!

Säljaren är optimistisk, det kändes bra på mötet/i samtalet, hen gjorde en bra presentation, hen har skickat en vass offert. Nu behöver kunden bara ta ett beslut!

Eh!!! Är allt verkligen klart? Har hen gjort allting rätt?

Här finns det många frågor som kräver svar, t ex:
Vad är det kunden har sagt att de behöver hjälp med?
Vilka värden/resultat är det produkten/tjänsten skall skapa?
Vem mer på kundens sida behöver vara inblandad?
Med mera, med mera.

Vilka andra frågo…

Läs mer…

Säljkalendern 1 December

Det är grått! Det är trist! Det rapporteras om sjukdom, våld och annat elände i media varje dag!

Å så säger säljexperterna att man skall vara optimist för att det säljer mer!*

Ja, det vi ser och det vi hör runt omkring oss kan påverka vår mentala status. Vår mentala status påverkar vår motivation, vårt sätt att kommunicera, vår förmåga att vara kreativa och lösningsorienterade.

2 korta tips för positiv mental omprogrammering:

  1. Gör något för någon annan. T ex hjälp någon eller ge någon ann…

Läs mer…