Motivation

Han var lika gammal som jag.
Han växte upp i samma kvarter.
Han gillade samma musik.
Dock gick han en annan utbildning och fick ett annat jobb.
Och han hade en annan dröm än jag.

Att jobba med positiva bilder är en av de viktigaste framgångsfaktorerna inom försäljning och för dig som leder andra säljare.

Det finns en kanadensisk forskare som heter Valorie Salimpoor som har gjort ett antal studier kring hur musik påverkar den mänskliga hjärnan. Hon har bevisat att rätt typ av musik kan frigöra lika stora mängder av må-bra-hormonet dopamin i hjärnan som när vi äter god mat eller har sex.

Dagens tips är att skaffa en motivationspartner. Kanske kan du också bli någon annans motivationspartner?

I all marknadsföring och försäljning finns det nyckeltal och nummerspel. Om du till exempel tar kontakt med 10 kunder så kommer en viss procent av de kunderna att säga ”nej tack” eller ännu värre ”dra åt skogen, din dryge säljare”. Men en viss procent kommer att säga ”det låter intressant, låt oss diskutera vidare” eller ”skicka en offert”.

Det vi ser och det vi hör runt omkring oss kan påverka vår mentala status. Vår mentala status påverkar vår motivation, vårt sätt att kommunicera, vår förmåga att vara kreativa och lösningsorienterade.⁠

Kom in i matchen!⁠

Brukar du ofta ge allt i det du håller på med, eller går du mest med handbromsen i för säkerhets skull? Att ge allt kräver inte alltid så mycket styrka och mod. Det kräver bara att du blir medveten om vad som håller dig tillbaka.

”De vill nog inte köpa!”⁠
”De har nog valt någon annan!”⁠
”Tänk om kunden tycker att jag är påstridig!”⁠
⁠
Osäkerhet kan leda till oro. Oro kan leda till rädsla. Rädsla kan leda till kamp eller flykt. ⁠

Ibland känns det som en affär har gått i stå.⁠ Beslutsfattaren svarar inte i telefon eller på mail. Ringer inte upp när du lämnar meddelande.⁠
⁠