Säljdriv Blog

I förra inlägget beskrev jag några tips på saker att tänka på när du jobbar med att vaska fram leads i digitala kanaler. Nu tänkte jag att vi skulle ta ett steg till. Det finns tre vanliga sätt att ta nästa steg...

Just nu är det en stark trend i ropet att digitalisera sitt säljarbete och att digitalisera säljprocessen. Många diskuterar vilka sociala kanaler som vi ska använda men enligt min mening är inte det den första frågan som bör ställas, utan i stället bör du fråga dig vilken målgrupp det är du vill nå.

Vilka är dina potentiella köpare/beslutsfattare och vilka medier är de verksamma på?
Vad är det du ska pitcha eller väcka intresse genom?

När du vill konstruera en pitch som skapar en reaktion och får människor att bli extra intresserade, kan du tänka på dessa två faktorer...

Att jobba med positiva bilder är en av de viktigaste framgångsfaktorerna inom försäljning och för dig som leder andra säljare.

Precis som i en fabrik så behöver vi i säljarbetet kontinuerligt fylla på med material, annars kan vi inte ”tillverka intäkter”. Materialet är leads, prospekts, eller vad du nu väljer att kalla det i din säljfabrik – alltså nya potentiella kunder. ⚙️

Vi ska skriva artiklar på LinkedIn, vi ska ha Facebook-kampanjer, vi ska göra massor av saker i den digitala världen! Även när vi jobbar med klassisk B2B-försäljning.

Den stora frågan är: Hur mycket tid lägger vi ner på det här? Hur mycket tid per vecka kontra vilket resultat det ger?

Det är vanligt att det finns ett för stort fokus på säljprocessen och att vi glömmer bort att analysera och lyssna efter var kunden befinner sig i sin beslutsprocess.

Det finns ju många olika modeller och teorier kring det här. Jag har en som är väldigt enkel och tydlig – den heter M3.

Det har ju blivit väldigt vanligt med digitala säljmöten över Teams, Zoom och andra videkonferensverktyg. Den stora fördelen med detta är att vi inte behöver resa – vi behöver inte belasta miljön genom att åka flera mil för att ha ett möte. Men det finns några nackdelar också...

För några år sedan när det var dags att köpa ny bil  sa min då 9-åriga dotter med väldigt bestämd stämma till mig: “Nej, pappa! Nästa bil du ska köpa ska vara en elbil.” Hon var väldigt tydlig och tänkte minsann inte åka runt i någon luftförpestande bil, även om den var ny och snygg. 

Nu var det ju inte så att bilarna som jag utvärderade kunde räknas till kategorin miljöförstörare, åtminstone inte i relation till många andra alternativ. Hon hade dock en poäng - varför inte köra en super-miljötjän…