Säljdriv Blog

Säljinspiration

Säljkalendern 3 December


Vad händer i din hjärna när kunden du offererat inte svarar?
”De vill nog inte köpa!”
”De har nog valt någon annan!”
”Tänk om kunden tycker att jag är påstridig!”

Osäkerhet kan leda till oro. Oro kan leda till rädsla. Rädsla kan leda till kamp eller flykt. (Samma ”system” i hjärnan)*

Tänk om anledningen till att kunden inte svarar är någon av följande:
· Kunden har blivit sjuk.
· Kunden är på semester.
· Kunden har blivit tvungen att prioritera andra uppgifter före din offert.

Tänk om du missar affären…

Läs mer…

Säljkalendern 2 December

Det är bara ett beslut som fattas!

Säljaren är optimistisk, det kändes bra på mötet/i samtalet, hen gjorde en bra presentation, hen har skickat en vass offert. Nu behöver kunden bara ta ett beslut!

Eh!!! Är allt verkligen klart? Har hen gjort allting rätt?

Här finns det många frågor som kräver svar, t ex:
Vad är det kunden har sagt att de behöver hjälp med?
Vilka värden/resultat är det produkten/tjänsten skall skapa?
Vem mer på kundens sida behöver vara inblandad?
Med mera, med mera.

Vilka andra frågo…

Läs mer…

Säljkalendern 1 December

Det är grått! Det är trist! Det rapporteras om sjukdom, våld och annat elände i media varje dag!

Å så säger säljexperterna att man skall vara optimist för att det säljer mer!*

Ja, det vi ser och det vi hör runt omkring oss kan påverka vår mentala status. Vår mentala status påverkar vår motivation, vårt sätt att kommunicera, vår förmåga att vara kreativa och lösningsorienterade.

2 korta tips för positiv mental omprogrammering:

  1. Gör något för någon annan. T ex hjälp någon eller ge någon ann…

Läs mer…

Konsten att vinna över konkurrenterna

Sixt

Jag och familjen är på semester i Provence. Vädret är extremt vackert för årstiden. Barnen börjar tala om att det vore härligt att åka till havet. En resa på ca 1 timme. Uppdraget från familjen blir tydligt - skaffa en hyrbil!

Efter en "googling" finner jag snabbt att det finns 4 st hyrbilsfirmor i Aix en provence där vi semestrar. Avis, Hertz, Rent a car och Sixt.

Jag ringer Rent a car först eftersom att det är tydligt via webben att de har en den 7-sitsiga modell vi önskar till bra pris. "Bo…

Läs mer…

Avslut! Avslut! Avslut! - 3 viktiga regler kring affärsavslut.

Handshake_2880

Avslut på månaden, kvartalet eller budgetåret. Budget skall nås och affärer ska avslutas. Pressen är hård på de som säljer att avsluta pågående affärer. Pressen på kunden kan bli hård från den som säljer. Allt handlar om avslut!

Ett avslut för dig eller för kunden?

Vad vi som säljare kontinuerligt behöver påminnas om är att det för kundens del inte handlar om ett avslut. Det handlar om början på någonting. Kunden vill uppnå något eller förbättra något med vår produkt eller tjänst, så utifrån k…

Läs mer…

Astrid Lindgrens bästa motivationstips

Astrid-Lindgrens-bästa-motivationstips

På Astrid Lindgrens värld i Vimmerby finns flera väldigt roliga ställen att leka på, ett av dem är en ö omgiven av vatten med en rad stenar att hoppa emellan för att komma till ön.

I samma stund som min son Samuel hoppar till den första stenen ser jag för min inre syn en bild av den kommande katastrofen.

”Han kommer att ramla!”, ”Han kommer att bli genomblöt!”,

”Jag kommer att behöva gå en kilometer till bilen för att hämta torra kläder!”

Snart hör jag mig själv ropa ”Samuel! Är du säker på …

Läs mer…