Säljinspiration

När du vill konstruera en pitch som skapar en reaktion och får människor att bli extra intresserade, kan du tänka på dessa två faktorer...

Precis som i en fabrik så behöver vi i säljarbetet kontinuerligt fylla på med material, annars kan vi inte ”tillverka intäkter”. Materialet är leads, prospekts, eller vad du nu väljer att kalla det i din säljfabrik – alltså nya potentiella kunder. ⚙️

Vi ska skriva artiklar på LinkedIn, vi ska ha Facebook-kampanjer, vi ska göra massor av saker i den digitala världen! Även när vi jobbar med klassisk B2B-försäljning.

Den stora frågan är: Hur mycket tid lägger vi ner på det här? Hur mycket tid per vecka kontra vilket resultat det ger?

Det finns ju många olika modeller och teorier kring det här. Jag har en som är väldigt enkel och tydlig – den heter M3.

Du måste hela tiden ha kontinuerlig leverans av material in till din säljfabrik med tydliga steg och nyckelaktiviteter i kundens beslutsprocess fram till kundens köpbeslut.

I företagsvärlden är det naturligt att förändringar i organisationer också förändrar behov. Ett företag kanske växer, flyttar till ett nytt kontor eller expanderar och en medvetenhet om att ”Nu behöver vi göra någonting” väcks.

Det är inte säkert att alla kunder är medvetna om sina behov inom det område som du ska sälja dina produkter eller dina tjänster inom. Ibland behöver vi hjälpa kunden att utveckla behovet.

I all marknadsföring och försäljning finns det nyckeltal och nummerspel. Om du till exempel tar kontakt med 10 kunder så kommer en viss procent av de kunderna att säga ”nej tack” eller ännu värre ”dra åt skogen, din dryge säljare”. Men en viss procent kommer att säga ”det låter intressant, låt oss diskutera vidare” eller ”skicka en offert”.

Ett av de absolut viktigaste stegen i kundens beslutsprocess är efter att kunden fattat ett inköpsbeslut, för precis som före beslutet så kan vi efter ett inköpsbeslut bli tveksamma. 🤔

Vad har nu orientering med försäljning att göra? Jo, precis som i orientering så har vi inom försäljning ett nuläge, en startposition – någonstans där vi befinner oss i dag. Och vi har ett mål dit vi ska. Eller har vi ett mål? Vilket mål har du i ditt försäljningsarbete? ⁠