Säljdriv Blog
Vad händer i din hjärna när kunden du offererat inte svarar?
”De vill nog inte köpa!”
”De har nog valt någon annan!”
”Tänk om kunden tycker att jag är påstridig!”
Osäkerhet kan leda till oro. Oro kan leda till rädsla. Rädsla kan leda till kamp eller flykt.
”De har nog valt någon annan!”
”Tänk om kunden tycker att jag är påstridig!”
Osäkerhet kan leda till oro. Oro kan leda till rädsla. Rädsla kan leda till kamp eller flykt.
Vad gör man när inget händer?
Ibland känns det som en affär har gått i stå. Beslutsfattaren svarar inte i telefon eller på mail. Ringer inte upp när du lämnar meddelande.
Likvidatorns drivkraft – 3 steg till ökad motivation på jobbet
3 steg till ökad motivation på jobbet.
"Hur ska jag prissätta min tjänster?"
Detta är en av de vanligaste frågorna jag får när någon företagsfrämjande organisation anlitar mig för att inspirera och utbilda småföretag.
Här följer några grundläggande faktorer du kan tänka kring för att sätta rätt pris.
Här följer några grundläggande faktorer du kan tänka kring för att sätta rätt pris.
Vad är det du säljer människa?
Har du någon gång lyssnat på en säljpresentation där du inte förstått produkten eller tjänsten?
Är du säker på att dina kunder förstår din presentation?
Att vara tydlig i sin presentation är självklart viktigt. Hur skall en kund kunna fatta ett bra köpbeslut om något som de inte förstår?
Är du säker på att dina kunder förstår din presentation?
Att vara tydlig i sin presentation är självklart viktigt. Hur skall en kund kunna fatta ett bra köpbeslut om något som de inte förstår?
Vanliga misstag inför kundmötet
Oavsett om vi är erfarna eller oerfarna i säljrollen är dessa misstag viktiga att undvika inför ett kundbesök.
Det är bara ett beslut som fattas!
Säljaren är optimistisk, det kändes bra på mötet/i samtalet, hen gjorde en bra presentation, hen har skickat en vass offert. Nu behöver kunden bara ta ett beslut!
Eh!!! Är allt verkligen klart? Har hen gjort allting rätt?
Eh!!! Är allt verkligen klart? Har hen gjort allting rätt?
Är du vilse i skogen?
Min son är vid detta tillfälle 4 år gammal. Han kommer in i vardagsrummet får syn på vasaloppsåkarna på TV och utbrister "Pappa titta dom är vilse i skogen!!!"
Ett av de vanligaste misstagen...
”Du kan väl skicka en offert på det här!”, säger kunden. Du tänker jippiee! Rusar till kontoret och säger att kunden är jätteintresserad. Kunden vill ha en offert! Men vad är det egentligen du har fått?