3 vanliga misstag vid B2B mötesbokning⁠

Jag får ofta höra "Det går inte att boka möten genom kalla samtal"⁠.
⁠
Ok, det kan ha blivit lite svårare på senare tid, men absolut inte omöjligt.⁠
⁠
Har du uteslutit följande vanliga misstag?⁠
⁠
1. Dåliga förberedelser.⁠
Att inte ha tillräckligt många namn att ringa gör att värdefull ringtid spenderas på att leta företag/namn att ringa. Om du skall ringa i 3 timmar behövs minst 50 företag/namn. Förbered kvällen innan eller delegera.⁠
⁠
2. Dåligt fokus.⁠
Om du har bestämt att ringa, ring hela den tid du satt av i kalendern. Låt inte andra personer eller uppgifter störa dig.⁠
Min egen statistik säger att det krävs minst 10-15 lyft för att komma fram till 1 person.⁠
⁠
3. Dåligt mål med samtalet.⁠
Vad är det vi säljer i samtalet? Vårt företag? Vår produkt?⁠
Nej, det är mötet. Varför skall kunden träffa dig?⁠
⁠
Ok, mycket fokus på ordet dåligt, men det krävs ofta bara några små korrigeringar för att förbättra din statistik.⁠
⁠
Lycka till! 😊⁠